新闻 | 娱乐 | 女性 | 文化 | 教育 | 卫生 | 政务 | 廉政 | 体育 | 悦读 | 艺术 | 法制 | 专题 | 财经 | 银行 | 产业 | 

首页 | 冀州 | 国内 | 国际 | 社会 | 财经 | 娱乐 | 体育 | 看图不说话 | 微言大义 | 滚动
> 专题 > 正文

[干货] 电商四味镜:高大上的发展前景下的现实困境qq炫舞舞团名 佛手柑的作用 徐州长途汽车站 怎样才能去除粉刺 艾尚真车震门视频 反p2p终结者怎么用 河北小学生炫富 迪庆藏族自治州政府 爱的负累 初三班干部会议记录 住房租赁市场多年来发展缓慢 如何保障“租”有所居

2019-11-7 来源:新京报 大字体 小字体 扫码带走
打印
2019-11-7

 

微商怎么做

时下谈到移动电商言必曰:微商社交电商社群电商、跨境电商。这四种形态的电商都有着千万级别的市场有的甚至达到百亿级。

根据微盟发布的〖2015年Q1微商报告〗显示微商的从业者已达到1007万市场规模突破960亿而这一数字随着平台微商的崛起还将进一步增长。

与腾讯“联姻”的京东微信购物也在社交电商领域发挥着重大作用据易观批露的数据显示在去年的第四季度京东商城20%的新用户来自微信与手机QQ两个移动端入口。

而以社群电商闻名的罗辑思维近日宣布完成B轮融资估值高达13.2亿元。此外今年的跨境电商更是如火如荼亚马逊海外购、网易考拉、洋码头、小红书、蜜芽宝贝等众多海淘平台受到用户热捧。

当越来越多的个人或创业者一头扎进这些时髦的互联网名词时笔者感受到了这背后的泡沫大于它本身所体现的价值。这是个概念驱动大于产品驱动的时代当一切都在变的时候有一种东西永久不变那就是商业逻辑。笔者简单谈谈前三者所遭遇的现状与困境。

微商先天不足,后天畸形

众所周知通过微信高度粘合性的熟人关系链传播微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但因为太过依赖微信朋友圈的传播途径在产品质量与用户的购物体验上跟不上的情况下很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。在利益的驱使下一些急功近利的微商们不仅不反省产品的实用性反倒变本加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了。

五月份几乎所有的微商团队的业绩迎来了断崖式的下滑有的从此一蹶不振有的垂死挣扎有的转型升级。直到平台微商的兴起这一现象才逐步好转。然而转型后的微商元气大伤面临着流量低、场景单一、转化率低下等多重困境。

很多人会问微商为什么做不成淘宝这样的平台。笔者认为有两个重要的原因:一是微商是一个去中心化的形态而淘宝是聚中心化这就确定了微商很难聚合流量二是淘宝有标准化的开店模式并为商家们提供了搜索、付费推广等多种引流渠道微商没有只能靠自我慢慢经营。

脱离了微信微商就变成了一个像淘宝京东一样的平台(有的成了两者的附体)。可以想象假如微信不扶持微商未来移动电商里将会形成一个怎样的格局。确定微商能够赢利无外乎:产品的差异化、产品品质、是否高频、品牌区分度(高)、产品是否有延伸性、客单价如何、毛利等因素。

总之微商这条路走顺了或许会是下一个蘑菇街、美好说没走顺只能继续在黑暗中摸索。

社交电商看上去很美做起来很难

谈到社交电商就不得不说一下腾讯与京东合作推出的微信购物很多人不看好这个购物圈而笔者确非常看好。“微信是一把好牌,但被打烂了”这是马云说的一句狠话有人说这话是说微信上的那些微商而我认为马云这话是说给京东听的。

我之所以看好微信购物源于它的一个细小的功能——购物圈。这一被外界称为“然并卵”的东西已经逐渐在起作用了作为微信社交购物的试水产品。我认为它至少体现了社交电商的某些特质:第一有熟人的评价、好友的晒单。熟人评价的好处就是具有信赖感与更高可信度为身边朋友购物决策提供了有价值的参考意见;第二用户自发的UGC内容分享以及丰富的购物场景;第三购物乐趣与相结合。

从产品逻辑的角度出发购物圈的社交功能设计是合理的。但因为用户在微信端的购物习惯还未全面养成加之一些产品的价格因素所以这一功能暂未爆发。至于能不能爆发要看腾讯对京东的倾斜捧场的力度有多大。

我们已经感受到了朋友圈Feed广告引发的社交关系链假如时机与条件成熟(至少区别于微博的广告)谁能保证腾讯不会将京东的购物圈的这种社交电商的关系链引向朋友圈呢(在兼顾用户体验的基础上)。

很多移动端的购物平台都在标榜自我的社交功能其实按照以上“购物圈”的三大特质这些嫁接的社交功能只不过是产品经理们的自以为是。连最起码的逻辑(用户真的需要它吗?它能带来什么样的作用?为什么要这么设计?)都没理顺在这样的平台上用户只是“被社交”了。社交分为熟人与陌生人而微信恰好符合用户的熟人社交。而陌生人与陌生人在购物的过程中似乎难以产生深度社交。

站在这样的一个历史性机遇的门口社交电商会大有可为。虽然京东抱到了微信这条大腿——强大的入口但会不会成功目前还是个未知数。

社群电商各自为营抱团求生

所谓的社群电商指的是在某种行业里有着专业的技能与超大的影响力的人如何利用自我的品牌效应聚集粉丝来为自我的产品传播与买卖已达到商业上的变现。在社群电商里内容是媒体属性用做流量入口;社群是关系属性用来流量沉淀;商业是买卖属性实现流量价值。

简单理解即内容+产品+服务。内容是连接个体与个体之间的载体产品是社群得以长久存在的核心而服务则为目的。把相同价值观的人聚合起来让他们掏钱为他们服务。这是移动互联网时代很多人都想干的一件事。

根据腾讯企鹅智酷发布的〖中国移动社群生态报告〗显示光是QQ仅用一年的时间就已经积累了超过20万的部落亿级的月访问用户。这一强大的体量无不让人震惊。尽管有如此庞大的用户群但真正实现商业化或已取得盈利的社群电商并不多。

笔者认为过中原因主要有一是同质化太严重很多只收费不服务;二为运营能力弱除了线上交流线下集合无任何交集黏性低;三是缺乏强有力的领导者与组织者。像罗辑思维这种做到有主题、有组织、有趣味并且持续盈利的少之极少。今天的社群已经延伸到了各个领域每一个领域下的细分垂直里也扎满了人。那些难以为继的社群电商分化出了各自为营抱团求生的局面。

写在最后

任何一种商业形态都会经历一个从泡沫神话到理性成长的过程当然这对于借风起飞的微商、社交电商与社群电商更是如此。笔者希望在这股泡沫破灭或即将破灭的时候少一些盲从多一些理性;少一些附与多一些长远的思考。

延伸阅读:

  • 微商全解析:微盟发布〖2015年上半年中国微商行业报告〗
  • 苦逼微商的十大现状
  • 说说2015年微商的那些事
  • 加粉:微商100%这么做怎么能不赚钱?
  • 微商如何经营好微信朋友圈
  • 做微商如何选择好产品 微商选择什么产品好?
qq炫舞舞团名 佛手柑的作用 徐州长途汽车站 怎样才能去除粉刺 艾尚真车震门视频 反p2p终结者怎么用 河北小学生炫富 迪庆藏族自治州政府 爱的负累 初三班干部会议记录

src=http://imgeconomy.gmw.cn/attachement/jpg/site2/20180227/f44d30758a2f1bfef9b301.jpg

  长期以来因为缺乏政策、服务与资金捧场我国住房租赁市场发展缓慢难以满足广大城镇居民“住有所居”的需求。必须通过政府与企业共同努力不断深化住房制度改革从制度建设、金融捧场、服务保障等方面入手多措并举为住房租赁市场的长期、健康、稳定发展保驾护航才能补上短板实现租售“两条腿”走路

  作为解决“住有所居”重要途径的住房租赁市场在2017年实现重要突破。通过资源整合各地租赁住房供给稳定上升。数据显示2017年我国住房租赁市场租金规模约为1.3万亿元。

  在日前举办的“住房租赁新时代”研讨会上中国房地产业协会会长刘志峰说加快发展住房租赁是深化住房制度改革的重要内容是实现“住有所居”的重要途径对改善城镇居民住房条件、解决大城市人口住房问题尤其对解决新市民、新就业大学毕业生与各类人才的住房需求具有重要与现实的意义。

  如何看待住房租赁在我国的发展?住房租赁还有哪些问题亟待解决?住房租赁前景如何?围绕这些问题经济日报记者采访了几位专家。

  两省两市需求接近发达国家——

  市场大但整体发展不成熟

  为什么要大力发展住房租赁市场?多年来我国房地产市场有了较大发展但目前市场仍以售卖为主住房租赁则发展较慢。

  租赁占比高是大城市住房市场的典型特征因为租赁需求在大城市表现较为明显。住房与城乡建设部政策研究中心主任秦虹列举了一组数据:两省两市租赁市场的规模与发达国家已经非常接近。“两省”是广东省与浙江省城镇家庭中分别有47%与41%的家庭是租房居住的。“两市”是北京与上海分别有37.2%与38.3%的家庭是通过租赁解决居住需求已达到发达国家租赁市场的规模远远高于全国25.8%的平均水平。这表明中国大城市的租赁市场非常庞大。

  要解决住房问题就需要租售“两条腿”走路补齐住房租赁这个短板。秦虹说我国住房市场虽然规模很大但还远不够成熟其中主要原因是租赁市场发展不够成熟。

  秦虹认为租赁市场主要存在4个方面问题:一是租赁关系不够稳定影响了很多人的租赁意愿。二是中介服务不规范导致买卖成本高、风险大。租赁市场的很多房源信息可能是假的还会遇到很多事情被隐瞒的情况比如缺乏诚信、扣留押金、违规“群租”等。三是市场发展不成熟机构租赁尚处于起步阶段。四是政府捧场与服务欠缺监督管理不到位。

  目前市场上有很多“黑租”目的是为了回避交税。过去几年政府为了发展租赁市场降低了一些租赁税费;但对于机构租赁税还没有完全降下来。对于机构租赁的金融服务也缺乏有效捧场缺乏相关金融政策与工具。

  系列政策将陆续落地——

  找准短板大步前进

  2018年将是住房租赁市场继续大踏步向前推进的一年。北京市提出要建290万平方米已供地的共有产权住房将30%的住宅增量配租给新市民;上海市计划到2018年底实现新增租赁房源计划开工与转化总量20万套、新增代理经租房(指1958年前后由政府统一经营出租的私有房产)房源9万套;厦门市新开工1.2万套、新增供应8000套租赁住房;天津、青岛、无锡等城市降低落户门槛制定人才租房落户政策。

  刘志峰说随着各个城市租赁政策落地大型房地产企业、专业化租赁机构必须在投资的所在城市抓紧土地、金融、房源方面的对接重点探索有效的盈利模式并且解决专业人才短缺、运营经验较少、行业集中度低等问题。

  刘志峰建议一要推动制度建设加强行业引导。除了允许将商业用房按规定改建为租赁住房外要进一步明确工业与办公用房改建为租赁住房的具体措施。二要促进金融创新拓展融资渠道。鼓励房地产企业以租赁或购买的方式获取市场上的闲置房产进行住房租赁业务。三要充分利用资本市场捧场符合条件的住房租赁企业发行债券等产品。四要实施分类指导实现职住平衡。结合城市规划由政府牵头房地产企业与专业化租赁机构参与在大型工业园区、商务集中区周边建设经济型公寓。

  在中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强看来解决当前租赁市场的问题要重点扶持与大力发展面向新市民与家庭的住房租赁市场。要重视居民住房出租市场的发展与规范特别是规范住房租赁经纪行为。从发达国家与地区的经验来看居民住房直接或通过房地产经纪出租仍然占主体所以传统租赁方式不能忽视仍需要规范发展。同时既要提高人们的租住意愿又要提高人们的出租意愿。要平衡好出租人与承租人的权利义务关系。要减轻住房出租税费、增加住房持有成本引导人们将闲置住房拿来出租。

  寻求可持续发展模式——

  政府企业须形成合力

  “发展租赁市场离不开政府与市场需要政府与企业双方共同努力。”秦虹认为政府最重要的是完善各项服务体系建设首先要通过立法完善法律法规来保障租赁各方的权益。法律应该更加细化切实保障租赁双方权益。

  其次是建立住房租赁信息服务平台。目前虚假房源信息太多不诚信的黑中介扰乱市场政府应发布真实透明租房信息为租客提供选择的渠道。

  再次是明确住房租赁机构的行业定位。假如不明确住房租赁机构的行业定位很多政策之间互相掣肘的现象就会出现。

  同时还要落实好承租人享受均等化公共服务的权益。现在很多地方提出租售平权、租售同权但实际上并非真正意义上的租售同权。

  最后要推动中介服务专业化、规范化。租赁市场的发展离不开中介服务中介队伍素质的高低直接影响着租赁市场的规范程度。

  秦虹认为对企业来讲未来一方面要提高专业化水平在行业里积累更多的经验与人才;另一方面还要提高盈利能力降低成本实现盈利假如没有盈利作为保障企业就将难以实现可持续发展。

  清华大学房地产研究所所长刘洪玉认为实现高质量住房租赁未来还有很多问题值得研究探讨。比如如何满足家庭在不同生命周期、发展阶段的不同住房租赁需求?租赁住房的质量如何保证?租赁住房需要什么样的社区环境需要哪些配套服务?租赁住房的供给方主要来自政府公租房、房地产商开发的产权房、公寓类企业相互之间应该形成何种支配关系到底应该发展哪类租赁等等。(经济日报·中国经济网记者亢 舒)

news.bgcsn.cn http://news.bgcsn.cn

关于我们 |  联系方式 |  广告服务 |  业务范围 |  本网招聘 |  站点地图 |  版权声明 |  员工查询

Copyright 1997-2014 All Rights Reserved.