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[[277546351]] 中东部地区气温仍持续偏低 寒潮蓝色预警继续发布 荔樱学园 酷酷王子赖上你 贵州省人民政府公报 少女卖卵险丧命 爱奇艺桔豆盒子 尼奥宠物站 外汇市场的特点 青岛海滩古堡酒店 梵净山新闻网 食戟之灵140 微商怎么做?微信卖水果,如何做到月利润四万?

2019-11-17

  中新网12月9日电据中央气象台网站消息中央气象台12月9日18时继续发布寒潮蓝色预警:9日夜间至11日受冷空气影响内蒙古中西部、西北地区东部、华北、黄淮等地有4~6级偏北风气温下降4~6℃局地有10℃左右降温。

  我国中东部地区气温仍持续偏低最低气温0℃线将位于江南北部至贵州中部一带江淮、江汉、贵州中北部、江南北部最低气温为-3~-1℃。江南北部、江汉东部、江淮、黄淮等地有小到中雪或雨夹雪黄淮中东部的部分地区有大到暴雪。

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  防御指南:

  1、人员要注意添衣保暖;在生产上做好对大风降温天气的防御准备;

  2、门窗、围板、棚架、临时搭建物等易被大风吹动的搭建物固紧 妥善安置易受大风影响的室外物品;

  3、应到避风场所避风通知户外作业人员注意安全;

  4、留意有关媒体报道大风降温的最新信息以便采取进一步措施;

  5、交通、公安等部门要按照职责做好道路结冰应对准备工作。

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一周前的一个晚上我在家里看我的微信附近的人突然发现了我们楼下那个水果店的微信号名字就是XX小区水果店签名里面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号(个人微信非公众平台)这时候他主动打招呼我问我是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他们店里?就像跟朋友聊天一样……

在交流的过程中我的到了几组数据:微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员;微信上面的粉丝数量没有超过900人。

他们具体的做法有三点比较有意思吧。

首先合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友假如你是小区周围的常住户他们就在备注里面加个标志这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客然后再通过别的途径进行营销。假如这样坚持一年下来一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社区总共住户应该在三万户左右吧。

其次坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容发送规划我给他们的建议是把这几个主题的发送法则定好以后就按照既定的发送法则进行发布。

我建议他们的把内容分为:水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事大致是这几类然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数与内容。

后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好做起来更轻松了原来老是不知道发什么内容好现在好了每天都知道要发什么内容?什么时候发?每天发多少次?这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事得到了小区很多业主的赞许互动效果特别好。最关键的是他们这样与业主建立了更加牢固的信任关系。

原来他们天天都在发促销广告或者是销售信息经过这样的规划以后他们的内容不再那么“功利”了这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示)你让别人天天看你刷广告?别人会怎样的感受呢?他们不断地发送圈子内容其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理但是这样的广告是不要钱的而且到达率有相当的高。

再者收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动这时候粉丝们会通过微信与卖家讨论水果价格、口感、数量的问题最后一般都选择买点尝尝。

很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货方便也省事当然很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中他们说出了自我的一个小苦恼就是送货的问题。为了送货及时就要多两个人一起送但是多两个的话又多了开支不说最关键是这玩意刚刚开始业务也不是特别稳定比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些而且让店里的人送货店员又不太情愿……

是呀这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的:每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢?我的理解是这样的钱不多跟停车费差不多假如是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛我们常常说客户需要的不是价格而是价值这样一来就能解决送货人积极性的问题。

一旦有了钱的激励员工们的积极性彻底调动起来了为了解决送货的矛盾问题他们开始让营业员轮流当送货员据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结但是还是在第二天采取我的建议(当然前期有几个老客户也抱怨了几句他们给客户解释说现在的人工工资太高了请不起人这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了假如不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢……结果也就没有顾客再说什么了。)

收费送水果的事情推出来一周后意想不到的奇迹出现了:因为要收取送货费顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜顾客每次都会多订一些这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费要“合理利用”好这四块钱别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费几十斤水果也是四块钱的送货费)现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!!

这是一个活生生的现实中的例子其实营销经营的就是人性与平均法。

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